Opleidingen

LEERGANG RISICOMANAGEMENT

Risicomanagement Essentials
In drie dagen wordt stilgestaan bij de basisprincipes van risicomanagement. Op een interactieve manier krijgt u inzicht in wat risicomanagement is en hoe dit toe te passen in uw rol als financieel adviseur of assurantie-tussenpersoon.
Doel van de opleiding is dat u het geleerde direct in de praktijk toe kunt passen. Door de combinatie van vaardigheden en kennisoverdracht kunt u het geleerde direct inzetten in uw dagelijkse werkzaamheden. Dag twee is een praktijkdag waarbij we op locatie bij een organisatie of bedrijf trainen.

Uw profiel
Risicomanagement Essentials is gericht op de financieel adviseur en assurantietussenpersoon die een actieve rol wil spelen en van toegevoegde waarde wil zijn voor zijn relaties.

Programma

  • Wat is risicomanagement
  • De stappen in risicomanagement
  • De verschillende manieren om risico’s te inventariseren en te beschrijven
  • De do’s en dont’s voor het inventarisatiegesprek
  • Risicoanalyse presenteren aan de hand van de uitkomst van de risico-inventarisatie
  • Commitment verkrijgen/next step

Investering
Deelname Risicomanagement Essentials, inclusief opleidingsmateriaal en catering overdag: € 599,00* per deelnemer per dag.
2e en volgende deelnemers krijgen 10% korting.
*Wij factureren vrij van BTW

Risicomanagement Advanced
Risicomanagement Advanced is de driedaagse vervolgopleiding van de opleiding Risicomanagement Essentials. Het accent ligt op de strategische en tactische risico’s van uw relaties. Daarnaast krijgt u inzicht wat de rol van risicomanagement is binnen de ISO-normeringen.

Uw profiel
Risicomanagement Advanced is gericht op de financieel adviseur die zich, na het volgen van Risicomanagement Essentials, verder wil bekwamen binnen het vakgebied risicomanagement. U wilt sparringpartner zijn van uw relatie op strategisch niveau.

Programma

  • Inventarisatie van de dynamische risico’s
  • Hoe voer ik een strategisch Inventarisatiegesprek
  • Welke stappen neem ik in een strategisch inventarisatiegesprek
  • Wat is de positie van risicomanagement binnen een organisatie
  • Klantanalyse versus zelfanalyse
  • Borging risicomanagement bij uw klantrelatie
  • Hoe verstevig en bouw ik de relatie met mijn klant verder uit

Investering
Deelname Risicomanagement Advanced, inclusief opleidingsmateriaal en catering overdag: € 599,00* per deelnemer per dag.
2e en volgende deelnemers krijgen 10% korting.
*Wij factureren vrij van BTW

CONSULTATIVE SELLING

In drie dagen leert u de principes van Consultative Selling:een goede voorbereiding, stellen van de juiste vragen, luisteren naar je klant, het informeren en kwalificeren van je klant en commitment krijgen. Op een interactieve manier en op uw praktijk toegespitst leert u hoe u risicomanagement en uw toegevoegde waarde als financieel adviseur of assurantietussenpersoon kunt verkopen.

Doel
Doel van de opleiding is dat u na de training, door inzet van de juiste vaardigheden en inzet van de al aanwezige kennis, het verkoopgesprek op een nog professionelere manier kunt voeren.
Het gaat er dus om het gesprek aan tafel zo efficiënt mogelijk te voeren, de beschikbare acquisitietijd optimaal te laten renderen en de commerciële kansen te benutten.

Uw profiel
Consultative Selling is gericht op de financieel adviseur die een actieve rol en toegevoegde waarde wil verkopen aan zijn relaties. U beschikt over basis commerciële vaardigheden. Opleidingsniveau MBO+/HBO.

Programma

  • Hoe herkent u de verschillende menstypes
  • Hoe kunt u effectief communiceren met de verschillende menstypes
  • Gesprekstructuur Consultative Selling
  • Hoe omgaan met weerstanden in het gesprek
  • Behoefte en probleemanalyse
  • Vanuit de behoefteanalyse uw toegevoegde waarde bepalen
  • Uw toegevoegde waarde presenteren
  • Commitment verkrijgen/next step

Investering
Deelname Consultative Selling, inclusief opleidingsmateriaal en catering overdag: € 499,00* per deelnemer per dag.
2e en volgende deelnemers krijgen 10% korting.
*Wij factureren vrij van BTW