Training Consultative Selling

Datum en tijd eerste sessie
5 september 2019
09:00 - 17:00

Vervolgsessies
Dag 2: aansluitend op dag 1: op 6 september 2019
Dag 3: op 1 november 2019

CONSULTATIVE SELLING

In drie dagen leert u de principes van Consultative Selling:een goede voorbereiding, stellen van de juiste vragen, luisteren naar je klant, het informeren en kwalificeren van je klant en commitment krijgen. Op een interactieve manier en op uw praktijk toegespitst leert u hoe u risicomanagement en uw toegevoegde waarde als financieel adviseur of assurantietussenpersoon kunt verkopen.

Doel
Doel van de opleiding is dat u na de training, door inzet van de juiste vaardigheden en inzet van de al aanwezige kennis, het verkoopgesprek op een nog professionelere manier kunt voeren.
Het gaat er dus om het gesprek aan tafel zo efficiënt mogelijk te voeren, de beschikbare acquisitietijd optimaal te laten renderen en de commerciële kansen te benutten.

Uw profiel
Consultative Selling is gericht op de financieel adviseur die een actieve rol en toegevoegde waarde wil verkopen aan zijn relaties. U beschikt over basis commerciële vaardigheden. Opleidingsniveau MBO+/HBO.

Programma

• Hoe herkent u de verschillende menstypes
• Hoe kunt u effectief communiceren met de verschillende menstypes
• Gesprekstructuur Consultative Selling
• Hoe omgaan met weerstanden in het gesprek
• Behoefte en probleemanalyse
• Vanuit de behoefteanalyse uw toegevoegde waarde bepalen
• Uw toegevoegde waarde presenteren
• Commitment verkrijgen/next step

Investering
Deelname Consultative Selling, inclusief opleidingsmateriaal en catering overdag: € 499,00* per deelnemer per dag.
2e en volgende deelnemers krijgen 10% korting.
*Wij factureren vrij van BTW

Ik wil mij inschrijven!