Selecteer een pagina

SUMMERSCHOOL ONDERHANDELEN Locatie: Best (bij Eindhoven)

Datum en tijd eerste sessie
23 augustus 2022
09:30 - 17:30

2e dag
24 augustus 2022 van 09.30 tot 17:30 uur


SUMMERSCHOOL ONDERHANDELEN
In deze 2 dagen leer je de principes van het onderhandelen: Een goede voorbereiding, de juiste stappen nemen in de onderhandelingsfase en hoe zet je de afrondingsfase in voor een goede uitkomst. Je leert compromissen te sluiten, in én uit impasses te komen en de juiste concessies te doen. Je gaat wel 15 inkooptechnieken van inkopers herkennen en je leert er mee om te gaan. Op een interactieve manier en op de praktijk toegespitst, leer je de kneepjes van het onderhandelingsvak toe te passen in de praktijk.

Doel
Na de training, door inzet van de juiste vaardigheden en inzet van de verworven kennis, kun je het onderhandelingsgesprek op een nog professionelere wijze voeren, met een beter resultaat.
Het gaat er dus om de onderhandeling zo succesvol mogelijk te voeren, met een voor jou  zo optimaal mogelijk resultaat

Jouw profiel
Summerschool Onderhandelen is gericht op de verkoper, accountmanager en/of technisch adviseur, die de best mogelijke deal wil realiseren. Opleidingsniveau: MBO+/HBO.

Programma
De- volgende onderwerpen komen aanbod:

  • Wat is onderhandelen. Waarom en wanneer is onderhandelen gewenst of noodzakelijk. Welke vaardigheden en kennis zijn relevant voor een onderhandelaar, hoe zet je jouw sterktes doelbewust en doelgericht in. Welk type onderhandelaar ben jij en welk type zit er bij de tegenpartij.
  • De 3 fases in een onderhandelingstraject:
    •  Voorbereidingsfase
    • Onderhandelingsfase
      – Openingsfase
      – Discussiefase
      – Exploratiefase
    • Afrondingsfase
  • De 7 wetten van onderhandelen
  • 15 veel voorkomende inkooptechnieken in de 3 fases van het onderhandelingstraject
  • De 4 onderhandelingsactiviteiten, inhoud, macht, klimaat, creativiteit

Investering
Deelname aan de Summerschool Onderhandelen: € 660,00* per deelnemer per dag. Neem je een 2e deelnemer mee, krijg je 25% korting op jouw tarief. Neem je een 3e deelnemer mee betaal je zelf nog maar 50%. Ben je BNI of Business Open lid vermeld dit in de aanmelding.

*Prijzen zijn exclusief BTW, wij kunnen eveneens vrij van BTW factureren

Ik wil mij inschrijven!

per dag

€660,00