Selecteer een pagina

ONDERHANDELEN Locatie: Best (bij Eindhoven)

Datum en tijd eerste sessie
9 februari 2023
09:30 - 17:30

2e dag
14 maart 2023
09.30 – 17:30


TRAINING ONDERHANDELEN
In deze 2 dagen leer je de principes van het onderhandelen: Een goede voorbereiding, de juiste stappen nemen in de onderhandelingsfase en hoe zet je de afrondingsfase in voor een goede uitkomst. Je leert compromissen te sluiten, in én uit impasses te komen en de juiste concessies te doen. Je gaat wel 15 inkooptechnieken van inkopers herkennen en je leert er mee om te gaan. Op een interactieve manier en op de praktijk toegespitst, leer je de kneepjes van het onderhandelingsvak toe te passen in de praktijk.

Doel
Na de training, door inzet van de juiste vaardigheden en inzet van de verworven kennis, kun je het onderhandelingsgesprek op een nog professionelere wijze voeren, met een beter resultaat.
Het gaat er dus om de onderhandeling zo succesvol mogelijk te voeren, met een voor jou  zo optimaal mogelijk resultaat

Jouw profiel
Onderhandelen is gericht op de verkoper, accountmanager en/of technisch adviseur, die de best mogelijke deal wil realiseren. Opleidingsniveau: MBO+/HBO.

Programma
De volgende onderwerpen komen aanbod:

  • Wat is onderhandelen. Waarom en wanneer is onderhandelen gewenst of noodzakelijk. Welke vaardigheden en kennis zijn relevant voor een onderhandelaar, hoe zet je jouw sterktes doelbewust en doelgericht in. Welk type onderhandelaar ben jij en welk type zit er bij de tegenpartij.
  • De 3 fases in een onderhandelingstraject:
    •  Voorbereidingsfase
    • Onderhandelingsfase
      – Openingsfase
      – Discussiefase
      – Exploratiefase
    • Afrondingsfase
  • De 7 wetten van onderhandelen
  • 15 veel voorkomende inkooptechnieken in de 3 fases van het onderhandelingstraject
  • De 4 onderhandelingsactiviteiten, inhoud, macht, klimaat, creativiteit

Investering
Deelname aan de training Onderhandelen: € 660,00* per deelnemer per dag.
Ben je Business-Open lid vermeld dit in de aanmelding.

*Prijzen zijn exclusief BTW, wij kunnen eveneens vrij van BTW factureren

Ik wil mij inschrijven!

Tickets

Soort ticket Prijs Plaatsen
Standaardticket
per dag
€660,00

Registratiegegevens