Datum en tijd eerste sessie
5 november 2020
10:00 - 18:00
Vervolgsessies
Dag 2: aansluitend op dag 1: op 6 november 2020
Dag 3: op 3 december 2020
CONSULTATIVE SELLING
In drie dagen leer je de principes van Consultative Selling: Een goede voorbereiding, stellen van de juiste vragen, luisteren naar je klant, het informeren en kwalificeren van je klant en commitment krijgen. Op een interactieve manier en op jouw praktijk toegespitst leer je hoe je jouw product of dienst, jouw toegevoegde waarde als verkoper, account manager en of adviseur kunt verkopen.
Doel
Doel is dat je na de training, door inzet van de juiste vaardigheden en inzet van de al aanwezige kennis, het verkoopgesprek op een nog professionelere manier kunt voeren.
Het gaat er dus om het gesprek aan tafel zo efficiënt mogelijk te voeren, de beschikbare acquisitietijd optimaal te laten renderen en de commerciële kansen te benutten.
Uw profiel
Consultative Selling is gericht op de verkoper, accountmanager en/of adviseur, die een actieve rol wil vervullen bij zijn klanten. Hij wil toegevoegde waarde leveren aan zijn relaties. Opleidingsniveau: MBO+/HBO.
Programma
- Hoe herken je de verschillende menstypes
- Hoe kun je effectief communiceren met de verschillende menstypes
- Gespreksstructuur Consultative Selling
- Hoe omgaan met weerstanden in het gesprek
- Behoefte en probleemanalyse
- Vanuit de behoefteanalyse jouw toegevoegde waarde bepalen
- Jouw toegevoegde waarde presenteren
- Commitment verkrijgen/next step
Investering
Deelname Consultative Selling, inclusief opleidingsmateriaal en catering overdag: € 599,00* per deelnemer per dag.
2e en volgende deelnemers krijgen 10% korting.
*Wij factureren vrij van BTW
Ik wil mij inschrijven!
Er kunnen nog geen reserveringen worden geplaatst voor dit evenement.