Consultative Selling ONLINE

Datum en tijd eerste sessie
9 november 2020
09:00 - 12:30

Vervolgsessies
Dagdeel 2: 23 november 2020 van 09:00 tot 12:30 uur
Dagdeel 3:   8 december 2020 van 09:00 tot 12:30 uur
Dagdeel 4: 18 december 2020 van 09:00 tot 12:30 uur

Deze training wordt online verzorgd, met maximaal 6 deelnemers

CONSULTATIVE SELLING
In deze 4 dagdelen leer je de principes van Consultative Selling toepassen: Een goede voorbereiding, stellen van de juiste vragen, luisteren naar je klant, het informeren en kwalificeren van je klant en commitment krijgen. Op een interactieve manier en op jouw praktijk toegespitst leer je hoe je jouw product of dienst, jouw toegevoegde waarde als verkoper, account manager en of adviseur kunt verkopen.

Doel
Doel is dat je na de training, door inzet van de juiste vaardigheden en inzet van de al aanwezige kennis, het verkoopgesprek op een nog professionelere manier kunt voeren.
Het gaat er dus om het gesprek aan tafel zo efficiënt mogelijk te voeren, de beschikbare acquisitietijd optimaal te laten renderen en de commerciële kansen te benutten.

Jouw profiel
Consultative Selling is gericht op de verkoper, accountmanager en/of adviseur, die een actieve rol wil vervullen bij zijn klanten. Hij wil toegevoegde waarde leveren aan zijn relaties. Opleidingsniveau: MBO+/HBO.

Programma

• Hoe herken je de verschillende menstypes
• Hoe kun je effectief communiceren met de verschillende menstypes
• Gespreksstructuur Consultative Selling
• Hoe omgaan met weerstanden in het gesprek
• Behoefte en probleemanalyse
• Vanuit de behoefteanalyse jouw toegevoegde waarde bepalen
• Jouw toegevoegde waarde presenteren
• Commitment verkrijgen/next step

Voorbereiding
Per dagdeel moet je met een studietijd van 1á 1,5 uur rekening houden. in de online sessies wordt de bestudeerde theorie als bekend verondersteld en ingetraind.

Investering
Deelname Consultative Selling: € 399,00* per deelnemer per dagdeel.
2e en volgende deelnemers krijgen 10% korting.

Ter introductie: tijdelijk 2 keer een coachingsessie van 1 uur (waarde: €250,00) inclusief

*Wij kunnen vrij van BTW factureren

Ik wil mij inschrijven!