Selecteer een pagina

VERKOPEN VAN MEERWAARDE Locatie: Best (bij Eindhoven)

Datum en tijd eerste sessie
24 oktober 2022
09:00 - 17:00

Vervolgsessies
Dag 2: aansluitend op dag 1: op 25 oktober 2022
Dag 3: op 9 december 2022

VERKOPEN VAN MEERWAARDE

In drie dagen leer je de principes van het verkopen van meerwaarde: Om de beste prijs te kunnen verkopen, de marges optimaal te houden en prijsverhogingen goed te kunnen wegzetten is een goede voorbereiding van belang, maar ook het stellen van de juiste vragen, het luisteren naar je klant, het informeren en kwalificeren van je klant en commitment krijgen. Op een interactieve manier en op jouw praktijk toegespitst leer je hoe je jouw toegevoegde waarde als verkoper/account manager of adviseur kunt verkopen.

Doel
Doel van de opleiding is dat je na de training, door inzet van de juiste vaardigheden en inzet van de al aanwezige kennis, het verkoopgesprek op een nog professionelere manier kunt voeren.
Het gaat er dus om het gesprek aan tafel zo efficiënt mogelijk te voeren, de beschikbare acquisitietijd optimaal te laten renderen en de commerciële kansen te benutten. En vooral leer je:
De beste prijs te verkopen
De optimale marges blijven behalen
Prijsverhogingen goed weg te zetten

Uw profiel
Verkopen van Meerwaarde is gericht op de adviseur, verkoper of account manager die een actieve rol en toegevoegde waarde wil verkopen aan zijn relaties. U beschikt over basis commerciële vaardigheden. Opleidingsniveau MBO+/HBO.

Programma

  • Gesprekstructuur Verkopen van Meerwaarde
  • Hoe omgaan met weerstanden in het gesprek
  • Behoefte en probleemanalyse
  • Vanuit de behoefteanalyse uw toegevoegde waarde bepalen
  • Uw toegevoegde waarde verkopen
  • Prijs verkopen
  • Commitment verkrijgen/next step

Investering
Deelname Verkopen van Meerwaarde, inclusief opleidingsmateriaal en catering overdag: € 499,00* per deelnemer per dag.
2e en volgende deelnemers krijgen 10% korting.
*Wij kunnen vrij van BTW factureren

Ik wil mij inschrijven!

Tickets

Soort ticket Prijs Plaatsen
Standaardticket per dag €499,00

Registratiegegevens