Datum en tijd eerste sessie
26 september 2023
09:30 - 17:30
Vervolgsessies
Dag 2: 27 september 2023
Dag 3: 24 oktober 2023
VERKOPEN VAN MEERWAARDE
In drie dagen leer je de principes van het verkopen van meerwaarde: Om de beste prijs te kunnen verkopen, de marges optimaal te houden en prijsverhogingen goed te kunnen wegzetten is een goede voorbereiding van belang, maar ook het stellen van de juiste vragen, het luisteren naar je klant, het informeren en kwalificeren van je klant en commitment krijgen. Op een interactieve manier en op jouw praktijk toegespitst leer je hoe je jouw toegevoegde waarde als verkoper/account manager of adviseur kunt verkopen.
Doel
Doel van de opleiding is dat je na de training, door inzet van de juiste vaardigheden en inzet van de al aanwezige kennis, het verkoopgesprek op een nog professionelere manier kunt voeren.
Het gaat er dus om het gesprek aan tafel zo efficiënt mogelijk te voeren, de beschikbare acquisitietijd optimaal te laten renderen en de commerciële kansen te benutten. En vooral leer je:
De beste prijs te verkopen
De optimale marges blijven behalen
Prijsverhogingen goed weg te zetten
Uw profiel
Verkopen van Meerwaarde is gericht op de adviseur, verkoper of account manager die een actieve rol en toegevoegde waarde wil verkopen aan zijn relaties. U beschikt over basis commerciële vaardigheden. Opleidingsniveau MBO+/HBO.
Programma
- Gesprekstructuur Verkopen van Meerwaarde
- Hoe omgaan met weerstanden in het gesprek
- Behoefte en probleemanalyse
- Vanuit de behoefteanalyse uw toegevoegde waarde bepalen
- Uw toegevoegde waarde verkopen
- Prijs verkopen
- Commitment verkrijgen/next step
Investering
Deelname Verkopen van Meerwaarde, inclusief opleidingsmateriaal en catering overdag: € 599,00* per deelnemer per dag.
2e en volgende deelnemers krijgen 10% korting.
*Wij kunnen vrij van BTW factureren
Ik wil mij inschrijven!
Er kunnen nog geen reserveringen worden geplaatst voor dit evenement.