Datum en tijd eerste sessie
9 mei 2023
14:00 - 17:30
Vervolgsessies
Dagdeel 2 en 3: 25 mei 2023 van 09.30 tot 17.30 uur
Dagdeel 4 en 5: 26 mei 2023 van 09.30 tot 17.30 uur
Dagdeel 6 en 7: 15 juni 2023 van 09.30 tot 17.30 uur
CONSULTATIVE SELLING
In 7 dagdelen leer je de principes van Consultative Selling: Een goede voorbereiding, stellen van de juiste vragen, luisteren naar je klant, het informeren en kwalificeren van je klant en commitment krijgen. Op een interactieve manier en op jouw praktijk toegespitst leer je hoe je jouw product of dienst, jouw toegevoegde waarde als verkoper, account manager en of adviseur kunt verkopen. Omdat we werken met persoonlijkheidsprofielen leer je beter en effectiever met verschillende klanttypes communiceren en je commercialiteit verder te verhogen
Doel
Doel is dat je na de training, door inzet van de juiste vaardigheden en inzet van de al aanwezige kennis, het verkoopgesprek op een nog professionelere manier kunt voeren.
Het gaat er dus om het gesprek aan tafel zo efficiënt mogelijk te voeren, de beschikbare acquisitietijd optimaal te laten renderen en de commerciële kansen te benutten.
Uw profiel
Consultative Selling is gericht op de verkoper, accountmanager en/of adviseur, die een actieve rol wil vervullen bij zijn klanten. Hij wil toegevoegde waarde leveren aan zijn relaties. Opleidingsniveau: MBO+/HBO.
Programma
Het programma, verdeeld over 7 dagdelen, ziet er als volgt uit:
- Hoe ziet je persoonlijkheidsprofiel eruit
- Hoe herken je de verschillende persoonlijkheden
- Hoe kun je effectief communiceren met de verschillende persoonlijkheden
- Gespreksstructuur Consultative Selling
- Hoe omgaan met weerstanden in het gesprek
- Behoefte en probleemanalyse
- Vanuit de behoefteanalyse jouw toegevoegde waarde bepalen
- Jouw toegevoegde waarde presenteren
- Commitment verkrijgen/next step
Investering
Deelname Consultative Selling, inclusief opleidingsmateriaal en catering overdag, exclusief persoonlijkheidsprofiel (€ 284,35):
Investering: € 299,00* per deelnemer per dagdeel.
2e en volgende deelnemers van dezelfde organisatie krijgen 10% korting op het trainingstarief.
* Prijzen zijn exclusief BTW, wij kunnen vrij van BTW factureren
Ik wil mij inschrijven!
Er kunnen nog geen reserveringen worden geplaatst voor dit evenement.